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商业丨中国家电企业,翻越三座大山将迎两大蓝海

来源:无忧房 点击数:1195 发布日期:2019-10-07 09:40:15 关闭本页
       对于世界家电产业来说,中国企业已从过去的众多模仿跟随者成为唯一创新领航者。

       成为世界强者、已无路可退的中国家电企业,如今面临的最大挑战,就是如何肩负起带领世界家电产业“继续前进、拓展新路”的历史重担。

       过去30多年间,中国家电产业的众多领军企业们,如海尔、美的、格力;如海信、长虹、TCL;如九阳、格兰仕;如方太、华帝、老板;纷纷已经完成从过去的跟随参与竞争向引领主导竞争,顺应产业变革向引领产业变革的跨越,成为世界家电业“当之无愧”的强者。

       为世界领路的中国家电企业们,如何彻底摆脱过去的“模仿抄袭”跟随思路和劣根性,真正走出一轮“创新驱动、全球经营、自主掌舵”新赛道?在家电圈看来,必须要跨越“新三座大山”:摆脱价格驱动、摆脱政策依赖、摆脱惯性发展,真正能挑起为世界家电导航的重担。

       眼下中国家电产业参与世界竞争的主要矛盾,就是企业的科技创新、产品迭代、营销服务的升级换代速度,已经跟不上个性化、多样化和时尚化的消费需求升级速度。最终,导致家电企业过去一直引以为荣的“大规模低成本制造”和“产品同质化低价营销”在一线市场竞争中,面临失速、失衡的风险。由此,这也直接造成了,最近几年来大量发展转型中的家电企业们,迟迟不能摆脱对“价格驱动”的依赖,深陷低价格泥潭之中难以自拔。

       在一轮接着一轮的低价格战背后,正是众多中国企业们参与市场竞争手段和策略的匮乏。为了抢夺市场蛋糕,或谋求自身增长,只能通过“寅吃卯粮”的经营逻辑,采取“透支消费”老套路,用超出想象的低价格抢夺消费眼球和欲望,而不是积极培育消费、刺激消费。摆脱“价格驱动”既是必经之路,也是唯一出路。其目标就是倒逼中国企业必须摆脱“低价造势、广告轰炸、渠道为王”三板斧,探索当下及未来更符合年轻主流消费群体的新手段。

       必须承认,最近20年特别是近十年间,中国家电企业在世界商业舞台的崛起,离不开产业政策和环境政策的力挺和支持。这里所指的政策,并非来自国家财政独有补贴政策,因为家电业从产业化之初就是一个完全开放的市场化竞争行业,政府至今只有一次短时间的“家电下乡、节能惠民、以旧换新”财政补贴,也是针对中外所有家电企业;其它,都是基于一个完全开放的市场环境下,中国特有的庞大人口红利、经济发展红利以及消费升级红利,这些宽松而良好的外部政策,让中国企业获得了难得的空间和动力。

       如今随着全球经济的日益活跃多变,传统产业发展空间逼顶、消费需求趋于饱和,家电产业过去所仰仗的政策环境已经发生一系列“翻天覆地”的新变化。曾经被认为是推动家电企业强劲增长的“人口、经济、市场”等政策性红利,快速褪色和消失。在这种背景下,家电企业必须要快速寻找并构建一轮“内生性驱动力”,那就是在需求饱和甚至低迷、经济增长持续横盘等背景下,靠什么推动家电产业的规模化增长和市场化引爆?摆脱政策依赖,既涉及拓宽中国家电产业的发展跑道,还事关世界家电产业未来增长的新动力。

       30多年来的惯性发展思路,成就中国家电业凭借“大规模制造低成本分销”一条道,走到了世界舞台的中央,实现规模称霸;却不能推动中国家电产业从参与者、跟随者向引航者、开创者的跨越,实现实力称王;惯性发展成就了中国家电产业的昨天辉煌成就,却在制约着中国家电产业的今天和明天扩张与发展。走到今天,惯性发展的低价驱动思维和依赖政策认知,已成为制约中国家电企业变革和创新的最大“瓶颈”,更是左右中国家电在世界商业大潮中持续引领的最大“包袱”。

       问题不去解决就是阻力,一旦突破就是机会。对于已经主导世界家电商业秩序和竞争格局的中国企业来说,只要翻越上述“三座大山”,就将迎来“两大蓝海”新机会点。

       最先迎来的产业蓝海,则是从规模数量驱动向利润质量崛起的新路径。可以说,在从数量向利润升级的过程中,条条大路通罗马:第一条,就是从过去一条腿走路“低利润低价格,盲目拼抢用户”,快速切换到多条腿走路“高低搭配、多少重组、重量更重质”;第二条,就是从过去“硬件销售”为主导,向“成套解决方案销售”为综合,硬件不赚钱,可以通过长期服务、海量内容、综合系统等多点盈利;第三条,则是从“卖场网店销售为主”走向“场景服务体验为主”,从客户为主向用户为主的彻底换道;

       最为丰厚的商业蓝海,则是要更换赛道,探索在家电传统业务之外的第二条、第三条新路道,形成多业务形态和多盈利模式的发展格局。目前来看,随着物联网时代大幕的开启,很多家电企业都在探索第二条、第三条新赛道。海尔家电率先从家电走向了智能家居,海尔集团还培育了物流服务等产业群;美的集团则从家电走向机器人等工业自动化;格力则从空调制造商走向工业集团;而海信与长虹都在基于消费电子培育创新“独角兽”企业。最终,要么就是围绕家电打造智能家居新平台;要么就是围绕家电制造打造工业自动化、物流配送、智慧交通、智慧社区等新兴业务。

       最终,拥抱家电新蓝海的关键一步,对于所有中国企业来说,就是变过去的“线性思维”向“点式思维”的经营跨越,真正将过去的“一条道走到底”一根筋向未来的用户需求下多点式产业布局和商业引爆,多元多点多体系。

(来源:家电圈 )

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